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抖音开始做旅游生意了

宣布时间:2023-08-10

 

摘要
抖音做旅游生意的最大“杀手锏”是其手握7亿日活流量。相比此前只把旅游作为流量入口,将流量导向与之相助的OTA平台或者旅行社,抖音厥后和民宿、都会或者一些文旅品牌相助以及如今建立旅游公司,都被业内视为逐渐向上游供应端发力,甚至想买通整条旅游工业。专家剖析:“现在旅游不可是游玩,照旧一种社交行为,在自媒体的推波助澜下,旅游景点和内容更有导向性,还可以继续进行二次创作,这种营销模式对年轻人更有吸引力。”



今年的旅游市场迎来了大玩家。

天眼查显示,成都海阔天空旅行社有限公司于日前建立。穿透股权可发明,该公司为成都光合信号科技有限公司全资子公司,此后者正是抖音集团(香港)有限公司100%持股。这意味着,抖音建立了一家旅行社。

无独吞偶,依托东方甄选强大的流量,新东方也宣布进军文旅业,砸了10个亿建立了新东方文旅公司,并由俞敏洪亲自“挂帅”。而在更早前,小红书也建立了旅游公司。实际上,无论是抖音照旧快手,都早已入局“旅游+直播”,为结构线下打下基础。

为何直播电商巨头纷纷进军旅游业?有怎样的“打法”,又将给旅游市场带来怎样的变革?


01
4亿用户撑起抖音旅游生意

抖音全资持股,大有独立大干一场的意思。现在年上半年,抖音在这方面的行动连连,且层层加码。今年3月,抖音生活效劳推出酒店旅游商家帮助政策;5月,上线日历房功效,消费者可以在抖音上搜索预定房间;6月,推出酒旅大促IP“好好旅行节”;7月,酒旅业务升级抖音生活效劳一级部分,与到店业务平行。

实际上,抖音在更早之前在酒旅业的试水中尝到了甜头。最早在2018年,抖音作为引流窗口,与美团、携程、同程品级三方相助,通过嵌在抖音中的预订小程序,涉足酒旅行业;随后2019年,抖音与民宿一起举办民宿季,2020年与美团推出旅游直播专场,均创下了可观的销售额。今后,抖音开始在商家主页中添加“门票预订”、“酒店预订”功效。就这样,抖音做酒旅生意渐成气候,为其如今线下开店肆了不少路。

很显然,抖音做旅游生意的最大“杀手锏”是其手握7亿日活流量。据官方数据,2022年抖音平台酒旅行业支付GMV增长12倍、相助酒旅商家增长5.5倍、酒旅订单用户增长9倍。别的,据《2023抖音旅游行业白皮书》显示,截至今年3月底,抖音上景点、酒店住宿、航空公司、OTA(在线旅游)、旅行社等种种旅游企颐魅账号数量的平均增速凌驾了20%,其中酒店住宿、商旅票务的账号数量的增速高达 61.5%、46.0%。

相比此前只把旅游作为流量入口,将流量导向与之相助的OTA平台或者旅行社,抖音厥后和民宿、都会或者一些文旅品牌相助以及如今建立旅游公司,都被业内视为逐渐向上游供应端发力,甚至想买通整条旅游工业。事实上,凭据抖音官方2023年第一季度数据,有超4亿旅游兴趣用户在抖音寓目旅游内容。基于强大的需求,加上抖音发力的供应,抖音线上景区订单量超11.6万单,酒店住宿订单量10.1万单。


02
直播电商纷纷入局旅游业

抖音并非第一家开旅行社的直播平台。早在去年,小红书也建立了旅游公司,璞真乡里(上海)旅游文化有限公司即是由小红书科技有限公司100%持股。别的,7月19日,北京新东方文旅有限公司建立,注册资本10亿元,由俞敏洪担当法定代表人、董事长,经营规模包括旅游业务、旅游开发项目策划咨询、组织文化艺术交流运动等。

新东方虽然不是电商平台,但其文旅业务却有个强大的流量平台支撑,即东方甄选。事实上,东方甄选今年在旅游方面的行动也许多。好比,2月初,董宇辉在“东方甄选看世界”直播间对文旅产品进行带货推介;3月初,张家口崇礼的太舞滑雪小镇联动“东方甄选看世界”抖音账号,在直播带货销售滑雪旅游产品;4月,俞敏洪果真体现,东方甄选接下来将结构文旅工业,未来将会培养一批能讲课的导游;6月底,“东方甄选看世界”账号将首个推荐旅游目的地选在西安。

除此以外,快手这俩年在结构文旅方面的程序也一点不甘人后。好比,联合博主一起打造了《旅行奇遇记》;与四川甘孜、云南玉溪、北京东城等多个文旅局告竣战略相助,打造地方内容生态;与美团相助在平台上上线美团小程序,并上线酒店、民宿、景区、剧本杀等多个生活效劳品类,为其打造外地旅游板块打下基础。

在研究人士看来,旅游业和电商直播具有很强的匹配性。“古板旅游业以照片作为宣传工具,但痕迹太重,而视频直播却能给各人带来更多直观的感受,如今旅游企业自己也开始涉及直播带线路,吸引更多消费者,而电商直播平台在拍摄制作、内容生产上显然更有优势。”盘古智库高级研究员江瀚对记者体现。

浙江大学国际联合商学院数字经济与金融立异研究中心联席主任、研究员盘和林在接受记者采访时体现,电商平台的优势在于信息连接,一是供需两端的连接,平台可以凭借巨大的流量吸引旅游市场各方主体到平台展业,让用户在平台上也可以选择旅游效劳和产品;二是平台可以利用UGC,也就是用户交互和内容二次创作,来流传旅游业,从而使得旅游景点获得更多流量。


03
“搅局”OTA市。磕谌萆赫⒚土

各家电商巨头在这两年加大结构旅游业,离不开旅游市场强势苏醒的预期,以及今年旅游市场的火爆。

文化和旅游部近期宣布的2023年上半年海内旅游数据显示,上半年,海内旅游总人次、海内旅游收入(旅游总花费)同比增幅划分为63.9%、95.9%。从目前的全国旅游工业及市局面的积极体现可以判断,旅游业全面苏醒向上的生长态势已经确立,正在加速进入全面恢复阶段。有剖析认为,直播电商进军文旅工业,将大大发动文旅工业的转型升级,部分小众领域也有望通过直播加持成为爆款,未来有很大的想象空间。

但问题又来了,以往消费者的出行流程一般是,有了出行计划后,上携程等OTA平台上进行酒店、门票等相关项目和产品的信息检索。但如今,消费者依托直播平台上的直播、视频等内容提倡一个出行计划,凭据平台上提供的信息进行一站式的出游计划,甚至可以在平台上订门票、订酒店,这对携程等OTA平台是否会带来较大的业务攻击?

对此,有业内人士指出,与新入局者相比,携程、途牛、同程等资深玩家不但深耕旅游行业十多年,规模更庞大、效劳更专业,早已形成了效劳壁垒。好比,酒店住宿在整个旅游链条上是最赚钱的,这部分资源大部分与携程品级三方平台签订了协议价,另有小部分是酒店自己推广,而抖音等直播电商能够撬动的,或许只是后者,而在交通票务、景区门票上同样如此。因此,抖音们目前能分食的旅游市场蛋糕仍然很小。

并且,面对来势汹汹的新玩家,携程、飞猪等老玩家也积极应对,好比携程设立MCN机构招募“旅游达人”,孵化平台的kol,发力内容制作等;飞猪也上线了商户直播功效。不难发明,如今新老玩家都在发力内容生态的搭建,从原来OTA平台的竞争逐渐转为内容生态的竞争。

“现在旅游不可是游玩,照旧一种社交行为,在自媒体的推波助澜下,旅游景点和内容更有导向性,还可以继续进行二次创作,这种营销模式对年轻人更有吸引力。”盘和林剖析。



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